盛夏时节，记者来到浙江诸暨华东世界珠宝城。占地16万平方米的偌大场馆内，各色珠宝琳琅满目，百余个直播间联通数以万计的顾客。
曾以“枫桥经历”、西施故乡出名的诸暨，现在也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，淡水珍珠产量占全国80%以上，被誉为“我国珍珠之都”。
从多年难破百亿元，到强势打破400亿元——近年全球经济颓势中，诸暨珍珠工业反而打开了簇新局势。这是怎样做到的？记者敞开一场寻珠之旅。
2400个店肆满满当当，100多个直播间、3000多名主播每天直播近7000场，质检、物流等高效联动……
“光是‘小米珠’，本年就卖了100亿元！”诸暨华东世界珠宝城有限公司董事长何建良说，整个工业链“都上了发条”。
2018年曾经，诸暨珍珠产量连续多年未能打破100亿元，不少人以为工业“做到头了”，能稳住就算好。
但是尔后外贸环境杂乱改变、全世界疫情冲击之下，诸暨珍珠却在巨大压力中“平地起惊雷”：连续跨过四个百亿台阶，上一年产量超越400亿元，本年估计打破500亿元。
近三年间，诸暨珍珠公司数、注册资本、运营主体别离净增加72.9%、53.6%、98.4%。
从浙江大学毕业、在上海某世界500强企业任职的鲁丹萍，2018年与两位博士一同应邀到诸暨华东世界珠宝城时，这儿仍是个“毛坯”：三分之二的店肆空着，周边则是大片空位。
“珍珠天然合适出现在镜头里。”鲁丹萍说，疫情倒逼“传统工业+直播赋能”，这为珍珠工业转型带来了“奋力一跃”的时机：从等客上门，到货达全球。
与国内五大电子商务渠道签约协作，打造7个拎包入住的直播基地，吸纳数千家店肆、200多家配件店……现在是诸暨华东世界珠宝城电商直播基地负责人的鲁丹萍，这几年有丰盛的沉积。
天黑，珠宝城灯火通明。这儿常驻的3000多位珍珠主播，来自全国各地。与当年浙江“洗脚上岸”的创业农人相同，他们重构工业链上下游，在商业模式革新中扯开一片六合。
“珍珠和人生仍是蛮像的。”抖音粉丝超越23万的带货主播美莉是山东姑娘，来到诸暨后线上线下连轴转，但她说“这是一份值得支付的工作”。
走进诸暨市山下湖镇的珍珠饲养基地，澄净的湖面氤氲着薄凉的水汽，一颗颗闪闪发亮的白色圆球串成直线，像是一串串珍珠项链。
早些年，饲养污染问题曾是珍珠工业面对的一个杰出窘境，不少地方乃至出台珍珠“禁养令”。
2016年，在湖北一家珍珠饲养企业担任技能员的郭伟锋回到家园诸暨创业，干的仍是老本行——饲养珍珠。彼时，浙江“五水共治”激战正酣，不少珍珠饲养户打退堂鼓。
多番曲折试错，他与哈尔滨工业大学、我国科学院自动化研究所的技能团队联手破题：研制、扩培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物，将繁藻进程搬到室内；使用物联网办理技能，经过管网将藻类“精准投喂”至河蚌体内，防止向水体直接投肥。
诸暨市山下湖镇党委书记余灵君表明，以水养蚌、以蚌护水、以蚌富民，新式饲养技能引领当地珍珠工业走上了绿色开展路途，迸发出簇新竞争力。
“河蚌饲养密度从每亩1000只提高到6000只以上，珍珠蚌平均价格继续上涨了5%到10%。”饲养户何永毅坦言，珍珠饲养环保晋级，曾经看是压力，现在看是时机。
上世纪80年代以来，从“箩里来、筐里去”供给裸珠的“麻袋经济”，到加工珍珠粉、毛衣链等半制品，再到做制品、创品牌，窘境倒逼工业走出“舒适区”、打破“瓶颈期”。
根据40多年知难而进的开展前史，诸暨珍珠工业不断形成了这样的规律性知道、习惯性思想。
“能够这样说，诸暨珍珠工业就是在窘境中加速生长强大的。”诸暨珍珠领军企业、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事长阮铁军说。十几岁入行、深耕珍珠职业将近40年的他，对窘境有着更深切的感悟。
出售方法从线下到线上，从“to B”到“to C”，从顾客找产品的“查找型消费”，到流量精准推送的“爱好型消费”……
“革新会痛，但藏着时机。”浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总经理王丽坦言，商场大浪淘沙，企业必定尽力。
诸暨珍珠在窘境中掌握电商时机，将客户集体较窄的“太太链”变成靠近多个年龄段的时髦消费品，企业本身尽力与党委政府“给力”缺一不可。
补助企业参与职业顶尖的香港世界珠宝展，争夺货摊从不到10个增至70多个；引入高端人才、建立信誉渠道，集聚水晶、翡翠等职业助力珍珠衍出产品全面立异；本年应势提早举行2023世界珍珠大会，招引全球200多家珠宝商与会……
诸暨市委常委、宣传部长王孔羽也是当地珍珠工业链“链长”。据她介绍，诸暨正在建造跨境电子商务归纳服务基地、共用海外仓等，引入TikTok、亚马逊等渠道，引导支撑企业加速抢占世界珠宝商场占有率。
在诸暨，工业逆势上扬的故事并非孤例。作为有上万家制袜企业、全球商场份额超越30%的“世界袜都”，当地经过出产智能化、产品时髦化等因势变革，袜业近几年也展示新气象：2022年完成规上产量241.8亿元，同比增加5.8%。
绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江表明，“在危机中育新机、于变局中开新局”作为一种方法论，指引诸暨工业在窘境中愈加敏锐，知难而进发明新光辉。（记者何玲玲 方问禹 唐弢）