作为在抖音上拥有135万粉丝的“网红”，她已经与珍珠打了一辈子交道，带领整个家族做了46年珍珠生意。如今“珍珠奶奶”在短视频平台上的“出圈”，也让企业站上直播带货的风口。
镜头前的何仕珍始终笑眯眯的，身上也总戴着一两件珍珠饰品作为点缀。虽然年事已高，但谈起与珍珠有关的话题时，她依然有与年轻人一样的热情。
作为土生土长的诸暨山下湖人，何仕珍从小与水塘河蚌为伴，从河蚌养殖到开蚌取珠，再到珍珠加工，这些与珍珠有关的流程已形成了肌肉记忆，勤劳致富也是那一代珍珠从业者身上最大的标签。
2010年，何仕珍的孙子陈罗勇创办了珠宝公司，继承了家族事业。市场运营出身的陈罗勇很快推开了公司产品在线上渠道的布局，后来随着短视频的兴起，他又看到了商机。
“我对电商这块比较了解，想要打造产品人设的成本是很高的，奶奶既具备珍珠的专业相关知识，加上在行业内影响力比较大，所以就想打造一个珍珠奶奶的IP。”陈罗勇说，自己提出拍短视频的想法后，奶奶一口就答应下来。
于是何仕珍和孙媳妇丁玲一起，以珍珠奶奶和珍珠奶奶孙媳妇线年在抖音平台上线第一个短视频开始，粉丝在第二年就突破了100万，如今已坐拥135.5万粉丝。
虽然有浙江珍珠协会理事、香港大溪地黑珍珠协会名誉会长、NGTC国检鉴定师等身份，但最开始“珍珠奶奶”的粉丝积累也比较缓慢，而第一次“出圈”靠的也是何仕珍的珍珠加工手艺。
视频中，何仕珍从河蚌中取出几颗奇形怪状的巴洛克珍珠，孙媳妇丁玲在一旁嫌弃珍珠“好丑”，但是没有想到经过何仕珍的巧手加工，给珍珠打孔、黏上眼睛、装上帽子等配饰后，原本形状不规则的珍珠成了一个个可爱的独眼小怪兽。这个短视频发布后，评论区里不少粉丝留言“求卖”，而也是这一个视频，让账号增加了10万粉丝，“珍珠奶奶”因此“出圈”。
此后，一个个别出心裁的短视频，逐渐在网友心目中树立起“珍珠奶奶”权威而又接地气的形象。
一些短视频中，何仕珍把养珍珠几十年见识到的那些行业秘密融入故事中，比如“打假七彩蚌”的短视频，揭露了有的商家在淡水珍珠蚌里塞入各色珠子，谎称原生态以提高珍珠蚌的售价。在一些短视频中，何仕珍也积极传播珍珠有关的专业相关知识，比如针对网友对五角星珍珠的质疑，何仕珍现场开蚌取珠，还把取出来的珍珠直接砸碎让网友分辨真假，证明真的有五角星珍珠。
“原来珍珠是这样取出来的。”“原来珍珠形状有这么多，不都是圆的。”在“珍珠奶奶”账号的评论区，不少人称何仕珍为“奶奶”，就这样，何仕珍凭借镜头下真诚质朴的形象，吸引了一大批粉丝关注，慢慢的变成为诸暨珍珠领域人气颇高的网红。
“珍珠奶奶”的人气也直接带动了企业的销售，珍珠专场直播销售常常能有几百万元甚至上千万元的出售的收益。如今，陈罗勇的公司线%以上，其中“珍珠奶奶”账号的贡献率很高。
对珍珠行业来说，春节几乎是全年销售的最高峰。“自从做线上渠道以来，我们已连续多年春节无休了。”陈罗勇和记者说，从农历腊月二十到次年正月结束，中间快递可能停一两天，但整个团队都在加班加点。
在“珍珠奶奶”账号介绍中，也提到家族三代致力于珍珠产业的事。“除了奶奶直接在抖音上出镜，50多岁的父母也还在珍珠领域工作，他们专注河蚌养殖这方面，经常要在安徽、江苏、湖南、浙江等地的养殖场跑。”陈罗勇表示，他自己负责线上销售渠道，除了直接销售自家产品，也凭借自有珍珠养殖场、源头加工厂、珍珠设计团队等线上线下大规模珍珠全品类供应链，给另外的品牌、网红达人、直播间等供货。
陈罗勇表示，通过直播等珍珠销售模式的创新，如今公司的销售额比2020年增加了两三倍，线%以上，接下来也将继承奶奶对珍珠品质求真务实的态度，继续把高品质的珍珠推广给更多客户。